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2018 - 10 - 12
定制酒,从DIY开端,渐渐走向了商场化的效劳。从一开端只要名字和主题的定制,开端多面化的细节延伸。包含酒标上的一、二字,也在与情感相连,能够更好的彰显个性与文化。那么,招待定制酒的类型有哪些呢?下面,就让招待定制酒质优价廉的公司小编为您具体分析一下:一、商企定制酒这类的招待定制酒目标一般指商场企业、社会组织、政府招待等。在社会与社会、集体与集体触摸的交际触碰中,招待本钱越来越高,如何能省去高昂的礼品费用又能打对方?留下印象。招待定制酒除单位本身的基本信息、LOGO、宣传导语外,还能够主题性的语言及个性化信息,在酒瓶上还做出你所要表达的含义,彰显非凡显贵。二、私家定制酒这类的招待定制酒主要针对于个人、婚宴、生日、家庭等。每个人一生中总有那么几回难忘的日子,而且无法重复。拥有一款归于自己的婚宴招待定制酒,不仅能让亲朋好友一同见证新人的美好,依据不同新人布景的喜爱,完善其间的每个细节。三、文化定制酒这类招待定制酒在个人、文艺社团、兴趣集体中广受欢迎。文化定制和主题定制有些相似,可是又有差异。相对主题定制的显着自动的目的性。文明定制更多的是体现出你个人的经历累积,价值观念。大部分是以诗句丁酒名,借文明迹赋情面,用文明的年月沉积赋予酒更高的价值。以上就是牌子好,高质量的招待定制酒厂家小编为您分析的定制酒的几种常见类型,即商企定制酒、私家定制酒以及文化定制酒等,其针对不同的场合以及不同的使用人...
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2018 - 10 - 24
不论是个性化定制需求在社会上逐渐得到了主流的认证,还是现如今白酒市场自身想要得到有效发展的需求,设计新颖的个性化定制白酒都成为了白酒行业的一种新发展方向,且深受消费者群众的喜爱与选择。可是到底为什么要进行个性化定制白酒呢?下面就让服务态度好的个性化定制白酒售后人员为我们带来相关的介绍吧。一、高级品质的基础保障:随着时代的进步和国人生活质量的总体提高,无论是在白酒自身的质量还是外包装设计上消费者朋友们都对其有了进一步的要求。个性化定制白酒则是消费者对于新白酒需求的诞生品,它能够为消费者朋友们进行个性化的产品外包装设计,为消费者用户提供独特的白酒新体验,从而提升购买率,实现产品附加值的增长。二、专属个人的定制:个性化定制白酒无论是从酒水的选择、个性化的外包装设计上,还是从物流配送到售后服务都为广泛的消费者用户提供极尽全面且完善的服务。设计新颖的个性化定制白酒厂家采用前沿的时尚元素、高端的定制设计,完善的后续服务给消费者带来优良的用户体验感,真挚实现按照着个人的需求进行量身打造个性化定制白酒。三、增加商品的附加值:个性化定制白酒在满足个性化的同时使得白酒超越了其本身固有的价值,为其增加了其他的附加值成分,甚至于很多的消费者朋友们还曾戏言:个性化定制白酒真正价值的体现在于其个性化需求得到了充分的满足上。这不仅仅是在追求物质要求的同时还在追求精神上的满足。四、具有一定的收藏价值:个性化定制白...
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2018 - 10 - 24
服务态度好的个性化定制白酒是根据客户的需求进行一对一服务为其打造量身专属用品,对于很多追求个性化的消费者用户而言可谓是极大的满足其心理需求。随着设计新颖的个性化定制白酒兴起,市面上个性化定制白酒种类愈发增加,大家又可否知道个性化定制白酒斗都有哪些运用呢?一、企业礼品及员工福利用酒:由于个性化定制白酒可以在标签、外盒上印有和自己的企业相关的信息,如LOGO、宣传导语等个性化信息,因此对于很多公司而言在逢年过节的时候都愿意选择个性化定制白酒,送礼既会显得大气又能够为自己的公司进行宣传。而且作为福利发放个性化定制白酒更显意义,能够使得员工获得满足感。二、企业招待用酒:对于企业来说,选择应酬中的招待用酒选择是一种非常愈发苦难的事情,也渐渐成为一大尴尬,因为如若选择过于便宜的可能会导致客户认为公司过于小气,而对于高端白酒的费用很多企业可能都不具备这样的经济条件,而且选择高端白酒的费用过于铺张,会导致不必要的浪费,而选择个性化定制白酒则能够免除以上的尴尬。二、婚礼用酒:在进行婚宴招待时个性化定制白酒可以根据新人婚纱照风格、婚礼现场主题色彩做设计,用于婚宴现场布置装饰,提升婚宴现场的专属性与个性化。除此以外,还可以用作宾客答谢回礼酒,用个性化定制白酒做一份特别的礼物表示谢意,更显这份情谊的珍贵。三、纪念日用酒:一支个性化定制白酒可根据不同情节度身定制的随时准备创造更多的惊喜和欢乐。以上便是个性化...
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高端白酒市场能否带来新机遇

发布日期: 2018-05-08
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近期以来,飞天茅台的一级批发价860元跳升至1000元/瓶左右,各地零售价基本在1100元/瓶以上。同时,五粮液于3月、9月两次涨价,52度新品五粮液的价格从2015年的659元/瓶上升为如今的739元/瓶。高端白酒自去年就开启了涨价模式,而今年以来,高端白酒又出现了一股涨价潮。高端白酒的价格上移,促使白酒价格带增加一个纬度,在这个价格纬度上,能否形成新的品牌机会与市场机会,次高端这一命题能否成立,今天酒食汇记者做一深度解析。

300元—500元次高端价格带初形成

首先要搞清楚什么是次高端?著名白酒行业职业经理人侯林辉表示,次高端是相对的定位,是根据茅台五粮液的价格所做出的定义,跨度是比较大的,在350元—500元左右的价格区间。

安徽谏策咨询公司总经理司胜军表示,次高端产品定位分区域性,在山东300元算次高端500元以上就算高端,在安徽500元才算次高端800元才算高端。

智邦达营销咨询董事长张健表示,次高端白酒经历两轮发展,前一轮是2008-2010年茅台五粮液持续上升,高端、超高端、次高端各个价格都能发展起来,呈现了一个共同繁荣的状态。当时的次高端跨度从300元—800元。本轮次高端跨度不大,更可能看成是一种茅台五粮液持续上升后,性价比的替补作用。

司胜军还分析到,次高端的形成,社会分级与产品升级也是其中的原因。社会分级导致产品消费档位的分级,产品升级也是因素之一,比如在青花汾酒要是在普五的价格档位,消费者就不愿意买,因为你的对标对象不对,但是在古井八年以上,或者剑南春档位就合适,然后在利润分配上再比普五高,终端也自然而然会推动,同时加之品牌形象不错,终端会问消费者买酒的目的是什么进行分类,渠道有需求,消费者也有需求。

次高端400亿市场容量机遇与挑战并存

市场容量、价位空间、消费升级三大机遇

根据中国社科院的统计数据,我国中产阶级人数占国内人口比例接近20%。根据“20/80原则”,若按照2015年白酒消费额估算,预计今年中产阶级以上人口的白酒消费额约为3200亿,其中次高端白酒市场容量或在400亿左右。

先是高端酒提价为次高端留下巨大的市场空白。在行业人士看来,高端酒价格是行业价格的天花板,高端酒不断提价,将白酒产品的价位区间拉得越来越高,行业所能容纳的企业数量和规模也越来越大。

白酒行业消费升级趋势明显,推动千亿市场规模的100-300元产品消费逐步升级,假定有20%的100-300元产品消费升级至300-500元,次高端酒的市场规模将提升近1倍。目前次高端白酒市场占比仅为4.5%,具备高弹性,2015年增速普遍达到30%以上,在消费升级以及高档酒景气度持续回升(茅台、五粮液、老窖一批价格不断上涨)的前提下,此价位带是上有拉力,下有消费升级的推力,放量机会明显。

培育期、稳定性、品牌力三大挑战

“尽管次高端市场在2016年上半年的调整期中开始凸显,但今年并不是次高端市场的元年。”张健表示,高端酒市场的培养和成熟差不多用了八年时间,而次高端市场的运作才刚刚开始。

白酒行业专家王传才表示,次高端白酒白酒属于机会性价格带,在白酒鼎盛,一部分白酒企业处于分享高端白酒市场蛋糕,而自身品牌价值又不支撑背景做出的策略性选择,其“稳定性”与“规模化”都非常脆弱。目前,高端白酒已经完成产业集中度整合,次高端存在一些机会性操作空间,但是成长性成疑。

侯林辉表示,次高端有需求有市场,只是品牌没有持续性打下去,企业主攻这个价格带才会有增长。次高端空间主要的竞争要素是品牌和营销,支撑次高端产品结构升级+放量。遵循行业的基本发展规律:更高价位产品能否受到市场认可关键要素是品牌力,品牌源于历史、传统和文化,资源具有不可复制性。

全国化品牌与区域性龙头共同分割次高端市场

如此诱人的蛋糕却未必任人切割。从供给来看,次高端价格带主要被老牌名酒企业覆盖。通过终端调研可以发现,次高端价格带的产品主要是历史比较悠久的全国化名酒,如舍得、水井坊、剑南春、山西汾酒青花瓷、洋河梦之蓝、郎酒红花郎、古井贡酒年份原浆16年等,此外还有少量区域白酒品牌。

司胜军表示,这个价格带受茅台,五粮液的价格影响很大,会随之浮动,但从短期来看不会出现太大的浮动,因为有超级产品的出现,比如剑南春,红花郎,洋河梦3超级产品的持续发展,同样预示价格带的稳定。

张健表示,次高端市场全国性名酒与区域龙头的机会是存在的,但是仅仅是一小部分有噱头有基因的品牌有一定的市场机会,比如以前超高端品牌基因的沱牌舍得及区域龙头的古井贡。

地产酒想做次高端有机会,但是还要有先后秩序,在次高端与高端上消费者品牌意识强,品牌定位概念已经形成。地产酒要对品牌进行持续的建设,品牌是时间积累的过程,特别是对高端酒品牌积累,快速消费品就是快速被记住快速被遗忘,只有通过不断的传播,才能在消费者心中形成排位,洋河梦之蓝就是不论论行业环境好或者坏都一直做品牌传播建设。

司胜军表示,区域龙头企业要做次高端,要加强消费者培育和资源投入,产品要分品系,组织上要分开,资源投入要分方向,分场景,切记高大上,假大空。

本次次高端的形成与上一轮次高端形成是有区别的,上一轮主要在经济上行阶段全价格带共同繁荣与政商务团购灰色地带助推次高端成长,而本次次高端形成在经济低速发展的下行阶段,而个人消费升级是白酒次高端增长的核心驱动要素。未来,随着个人消费提升推动将逐步拉动价格上涨,迎来新一轮白酒量价齐升,虽然次高端白酒核心企业收入、利润增速将低于前一轮,但是因货币贬值通货膨胀因素影响,高端白酒价格会保持理性上行,次高端白酒将会形成长期稳定的发展机遇。


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